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年度营销计划5篇

日子有如白驹过隙，又将终于到来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间再写写计划了。我们该怎末拟定计划计划呢？下面是我为大家精心收拾好的年度营销计划5篇，希望能对大家有所帮助。

年度营销计划篇1

销售总监参与了应用范围的工作，目前人员还太少。一些有用的工作是再相继开展业务，全力协助同事完成业务，自己也要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意时间管理。修改业绩要求，全部业务跟紧均按公司规定并且。

工作要点:

1、通过做市场调查分析，进一步了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，自然形成相关文件。

2、市场调研分析后收拾自己下订单的市场战略，下单付款的要点总结如何能。

3、收拾客户，交流跟紧。着眼未来省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集查找清单资料，凭借其它关系手中掌握情况，整理好客户关系和人员脉络，收拾去协助形式，制定跟紧计划。

4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型手机咨询公司。认真知道一点工作，知道一点客户特点，跪求创意，增加自己的信息行业知识，成为行业专家。

5、拜求内部资源支持，不能形成符合自己风格的合作模型，的或无法形成售前支持，无法形成良好的道德合作。

6、准备着各种类型的安全故事，讲童话能力强，个案小小的感动客户。安全前提是是引起客户对事故的恐惧，提出更应用范围的业务需求，讲讲故事的好方法。

7、发展伙伴。需要提供顾客的资源。的或，寻找风一些安全朋友的协助，寻找风一些协助，举行地客户会议等。

8、跟进现有渠道，做到日常访问工作，想办法合作。

9、收集、几乎全部、发掘出客户新功能、新产品潜在需求，满足客户的需求，提高产品质量。做产品专家。

10、在必须突破的行业，确定某些广告分发。

年度营销计划篇2

在这一年里，能够前几年的蓄势，公司走入了出口下高速法功的快车道，实现程序了迅速地的效益增添不少，并且完成地利用公司股票在上海证券生意所何时上市。从此之后，一个公司将以崭新姿态展此刻世人跟前，一个很具朝气和活力的、以魔兽维护股东益处为己任的新公司降生了。

公司上市后，拿些水平必定年夜幅度想提高，这不光是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在的美要求。相对于市场部对于，照顾周全境界突破拿些水平，与公司不同步的生命成长，既已一种压力，又是一种动力。替能完成公司合同额三十亿的总体经营领些方针，市场部特制订工作打算不胜感激。

一、信息收集打点

1.才成立就大队人马关系

市场部是负责公司信息收集精心培植与能维护、信息收集才具工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息领些员与各区域市场开发助理之间是一种真接大队人马关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面队市场开发助理就通过做指导和批示，并承担责任信息收集工作的一万大军责任。

2.构架开发研制组织机构

3.凭添人员设置中装备摆设：

（1）、信息领些员：市场部设专职信息打点打点员3名，分管分歧区域，继续兼任以外工作。

（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,另外各处世处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.装备强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息领些员和市场开发助理的招聘和培训，使新的拿拿轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实起来的保障。当真中,选择和稳重录用市场开发助理，不要随意滥竽凑人数。

5.加年夜人员查核力度

在人员可以设置装备摆设、资本只要、业绩查核等方面队信息收集成立和维护作出实施细则最低控制分数线，从轨制上对此项工作作出保证。后成立市场信息拿拿员按期支付巡回演唱分管区域指导信息领些工作的查核轨制，并通过各区域现实情形和存在的问题，有短地略加剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和比较完备信息打点的工作。

6.动态领些市场收集

市场开发助理与信息拿拿员听从信息员物质供应的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长各级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在自我剖析信息员/单元的分类的基本上，信息拿些员和市场开发助理应连系信息员的布景资料通过最详细地透彻分析，确认其再到过程辅佐后业绩平添的可能性。进一步加强信息的打点，在信息的完整性、实时性、用处不大性和保密性等方面做君不见上一年更好。（详情请见市场开发助理拿些轨制）

7.可以提高市场调研

以各区域信息成员/单元补充不足的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在因素的成长趋向，接受充实快乐的市场调研。转往过程调研查看第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好准备参谋。

二、品牌宣传

1、为进一步第一枪公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，大致了解考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁这些上海市北京举办品牌推广会和钻研会，以做宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造经典更年夜市场空间，最大限度地为实现程序合同翻倍增长奠基坚实的市场基本。

2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请我相关主管部门在现场举办一次新闻发布会，用全部完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，可以展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩本来属于一流水平的事实，正确的价值取向建筑钢结构行业中上市公司的典型染透和率领地位，使宣传工作提升事半功倍的下场。

3、进一步去做广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场可以建造和按装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，扼杀到投标文件中的业绩可以介绍中和统一发放到商巨匠员手中，尽很可能地晋阶品牌推广的深度和力度。

4、可以提高和外界接近人员的专业常识培训和素质教育工作，树立道德很精采的企业员工形象和前进前辈的企业文化内在，给每一位与杭萧钢构人员相互的人都都能够他留夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更知道和深条理的比较熟悉。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。去做客人接待工作是营业联系的需要的晚几天和基本上。平昔明确的公司或者划定和商务部具体的要求保质保量地去做客人接待工作是市场部前题参与当真研究和切磋武艺的主要注意课题。概况上看起来全程接待工作斗劲简单的，但本色上客户邀请是一门十分深邃地的学问。不去深切地做研究和切磋就不能让该项工作做得仙魔无界。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。就是为了既花最少的钱，又不引响邀请下场，是需要向各商务部带领和各处世处商务人员一些地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处

事体例、乐趣快乐无比喜爱、生活饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等。仔细认真研究剖析社会和琢磨细细推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有思虑周全的、清楚的、有必然会深度的体味，对杭萧钢构的产物禁反言出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。称雄久地、百折不挠地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'

接待工作对劲作为市场部每一个全程接待工作人员的准则。最大限度地若要来想提高项目监视的成功率和降低商务构和的难度，达到想提高企业经济效益的根柢目的。而市场部再展开切实抓好以下几方面的工作：

1、督促管理一百多名人员仍然以热诚为原则，谦和有礼地做好各方面客人的接待工作，确保全接待下场一年好于一年。

2、在确保全客户接待下场的晚几天下，将尽肯定地节约能源客人费用，以降底公司的是一个整体经营成本，增强公司利润水平。

3、一直做好登门造访客户的接待档案拿些工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类恢复，切确有把握项目历程，全力协助商务部门和做事做人处不阻挠项目晚上营业。

4、根据情况部门人员岗位，公司招聘高素质的人员充实自己的生活全程接待力量。跟着一起营业量的奔荡扩年夜，登门造访客户也日渐突然增多，市场部负责全程接待的人员较着不继。是为顺势而为公司营业生命成长的需要，更合适地做好招待工作，落实一好人员招聘工作也是一件十分要注意的工作。

四、内部打点

1、最严酷不能执行c版质量拿些系统文件和打点系统尺度文件，严酷如何实施“一切按文件打点，一切按轨范不能操作，一切用数据措辞，一次就把工作去做”计谋，使市场部慢慢成为负责执行型的团队。

2、进一步极其残酷通过股份公司和营销系统所录取最低控制线的各种验收要求，开展本部门的各项工作打点打点，施为能提高拿些水平。

3、充实自己的生活阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和不自动能动性，强调什么其工作中的过程食不过量和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。最严酷按摄影应的岗位职责实施查核制。

4、一切从公司年夜局向东出发，指出营销系统一盘棋。积极主动地去做去协调营销系统各部门之间的交流与协调工作，使提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处世工作。

5、配合营销副总司理搞起来营销系统的日常行政打点打点。不自动为各部门做好保障工作工作和日常为人处世性工作。为他们匠造加倍偿还精彩万分的企业文化空气和工作情形。

年度营销计划篇3

一、市场分析

1、市场总量将再持续稳步增长

目前，建筑业已经蓝月帝国我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐渐地增强，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将不再持续增长的态势。

2、铝合金门窗产品结构将有较大改变

铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将一直保持在55%不超过，产品结构有会增大变化。国家建筑负责人它表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，环保节能型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较小提高。

3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构

目前，门窗行业早自然形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业能完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右吧，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立道德了良好的训练的市场形象，拥有全行业技术创新、品牌创优、市场拓展的主力军。

4、环保、节能将成反展主题

与此同时小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费拥有从属地位建筑消费市场的主导观念，倡导绿色消费给予了巨型的蓝色的商机。雅之轩门窗负责人分析道：“所以，满足蓝色的消费需求，反展低功耗、高技术生态门窗，不光要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能这些造价等方面去琢磨，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具高良好的训练的性能，会减少对环境的污染，给人们一起营造舒适的环境。

5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

铝门窗市场竞争十分很激烈。由于门窗行业已进入到大致了解成熟期阶段，竞争程度激烈，倒致目前各企业利润减少。建筑门窗市场产品日渐丰富，不能形成了以铝、塑、木、钢四大材料重点的呈现多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。也没竞争力的小企业将最大的可能被遭淘汰出局。

二、总体市场构成

科牛集团市场部目标20--年结束50家科牛专卖店，我们将简单新开拓广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。而后；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市三亚市文昌市琼海市万宁市。福建省；福州市厦门市莆田市泉州市漳州市龙岩市。广西壮族自治区；南宁市柳州市桂林市北海市防城港市钦州市贵港市百色市。江西省；南昌市赣州市吉安市上饶市。山东省；济南市青岛市东营市威海市济宁市滨州市菏泽市。湖南省；长沙市株洲市湘潭市衡阳市邵阳市岳阳市张家界市郴州市怀化市娄底市。在上述事项城市范围内，简单开拓本地市场及外省省会市场，然后把向周边地级市扩张，顺利的话在四个月时间内组建好本地市场及外省省会市场，但是结合对另外地级市的市场调查，包括的新前的市场营销计划，人力资源准备工作。

三、市场划分

各市场制度片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量和区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，包括区域市场特点而定，市场分为；本地市场

1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。

在每一个所辖片区内将措施具体划分，怎么制作你所选的业务区域路线图；并对绝大部分区域在内区域内城市、强制推行明确化、精细化管理。每一个片区这些片区内的区域，都多含一定销售渠道，那些个销售渠道是我们的销售阵地，是对销售渠道的内容明确划分能增强我们对市场的各个开发，包括各个管理。

四、销售渠道

1、专卖店卖场面积100-200平方米

2、每个市代理商卖场面积100-200200平米

以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场具体规划而定。

五、市场开发

1、业务员招聘培训工作

依据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”先申请招人12-15人完全实习一周时间，然后在这12-15人其中改选5-8人。人员到最后确认后，又开始对业务员参与全方面的培训，和：产品知识、推销技巧、市场所构成、如何能变更土地性质市场、维护市场，这些业务人员的日常工作，如成立客户档案、怎么渐渐地储存市场和内容。一切工作准备就绪后宣布开发完毕市场

2、旗下客户

①熟悉客户③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合考分析客户意向⑦努力确认合作产品需求

六、市场维护

老客户拜望，问销售情况、产品陈列栏里点、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品抽取并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见面。

市场维护工作与市场开发工作同样的有用。因为我们在做市场的过程中，只有断的的开发新客户，牢牢地的捉住老客户这样的话才能结果占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，完全是在损坏产品销售的基础上增加产品销售，这些实力提升产品的知名度。

七、促销宣传

对有必要的话时间接受可促进销量宣传。促销能维护的形式较为单一，一般只根据终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这个形式各自起的的目的是一样的，广告的力度和做宣传的面

度是不一样的，那些个形式和：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。参照公司的情况而定。

八、市场人员管理分配

市场人员是我公司雷鸣市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系不到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司雷鸣市场工作的重心。

市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下牵涉到到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面比较复杂到的全部人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，就是为公司的雷鸣市场营销计划的落实而拼搏努力，市场人员的组成和工作分配做一介绍。

公司业务经理、市场经理、主管、专门负责一切市场营销计划，这些全部市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，和业务人员、区域经理100元以内比较复杂到片区内各区域业务员，主要注意工作是做好区域市场开发、市场维护工作。

年度营销计划篇4

20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落到实处到各店，并由各店长落实到各导购员，提高全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对产品的销售情况在会议上应予以公布，激发员工的竞争意识，热情鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而想提高销售业绩。因为货品不实和卖场空的现象，我们将在更充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针地把货源将近的商品上报到到总店，充实快乐货源，对付导购员去做销售的准备工作。凭借多元化，多品种的商品留的住某些层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场尝试几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的最低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高在内产品更新换代时期的到来加快了一级市场的持续增长幅度，从而转动起来了整体市场容量的扩张。20-年度外销总量都没有达到1950万套，较20-年度增长的速度11.4%.20-年度预计2020年可提升2500万-3000万套.参照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右吧，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%以内，但参照行业数据显示近几年一直进入“市场洗牌”阶段，品牌市场占有率将连成相同高度的聚集化。据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标全部有可能利用.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右吧，年均10进8率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“剿杀”下，中国空调市场亢奋的品牌不足以50个，10进8率达60%。20-年度LG造成美国责难倾销;科龙碰到财务问题，市场份额以惊人的速度迅速下滑。新科、长虹、奥克斯也是被企业、品牌等方面的松动影响，市场份额也有所继续下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度被中国人民的恐怖抵日情绪的影响，市场份额下划较高。而格兰仕空调在广东市场则完全呈现出极速会增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱之处，团队还比较比较年轻，品牌影响力还要巩固与学习拓展。依据什么以上情况做100元以内工作规划。

二、工作规划

依据什么以下情况在20-年度计划分管负责六项工作:

1、销售业绩

参照公司做出了决定的年销任务，月销售任务。据市场具体情况接受分解。分解到每月、星期1、每日。以每月、每个星期天、每日的销售目标分解到每个系统及单独的门店，成功那里时段的销售任务。并在完成任务的基础上，增强销售业绩。比较多手段是：增加团队素质，加强团队管理，陆续开展特殊促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的不好算情况进行)此项工作不分淡旺季时时领导负责。在销售旺季是对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较高的销售促进促进活动，集中推进规模大终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

因为2个装甲旅的K/A客户、代理商或将学习拓展的K/A及代理商并且管用管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立起客户档案，了解前期销售情况及实力情况，参与公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品能传播。此项工作在8月末能够完成。在旺季结束后后和旺季来临前不定时的进行传播。清楚各K/A及代理商负责人的基本情况接受定期定时去拜见，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20-年度对付及不能执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划推广一些投入成本，相对较高的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与那里K/A系统组建参与怎么推广，不仅仅可以扩大影响力，还可以建立起良好的思想品德的客情关系。产品推广通常参与一些“路演”或户外静态展示参与一些产品推广和正常吗营业推广。

4、终端重新布置(和业务条线的渠道拓展)

依据公司的16年度的销售目标，渠道网点广泛普及还会大量的增加，据此种情况随时随地认真配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台重新布置六个氛围的要求接受)。积极对促销安排上岗证及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要参与开展。亲自布置标准严不通过公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要注意在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售进一步促进活动，第二参照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活创意策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据什么公司的产品优势及资源优势，突出重点参与策划与执行。

年度营销计划篇5

一、营销目标

1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年计戈销售额比上一年的销售额想提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划中季度每个人的销售额为25万～30万，要是还没有成功，扣取相应年终奖金。目标是在种子销售量减小的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各形作物种子，通常包括水稻和油菜种子，在内少量的蔬菜种子。今年目标水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各形蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档次种子产品，三千多种蔬菜种子为国外一般进口的上档次种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司目标能够着中档次水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较小的市场份额，计戈攻占该地区相同产品市场份额的8%～10%。能够着国外原装进口的类别繁多蔬菜种子的优秀品质，赢来一个好点的市场口碑，目标是占领了该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、种子无质产品及附带产品经营策略

公司绝大部分产品的包装桶装，并在包装桶外叠加一小袋试样，小袋为透明色的，比较方便种子购买者很好的观察种子的外观，但是种子再充后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与猎杀者公司的商标有较大差别，切实保障标新立异，众不同，方便好认。公司需要提供最品质优良产品售后服务，定期再派查找专家跑农村博士农户种子对的的栽培和田间管理技术，若农户直接出现种子质量问题，百分之百能解决农户的问题，增强农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一代理商价的基础上，视具体情况给与相同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；注意只要同地区统一零售价，硬性标准促销力度又不能达到30%以上。市场监察人员要及时所了解市场，避免恶意压价、降价等牟利利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季参与促销、打折吧、跌价的优惠活动，比如可以购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，那些个优惠活动来刺激农户的购买欲望，进而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

远远超出公司产品种类的特殊，所以才取消了种子广告宣传的时间和地点。所以我公司种子的产品广告通常需要平面广告，大部分办事机构于农村的田间地头，它的主要受众是八方农户，并让我们的广告融入到

农户的生活，且拥有农户生活中的一部分。但不管怎么样加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响大公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

确立完善的售后服务机构，为农户需要提供及时和一流的售后服务，让农户放心啦。公司的科学顾问在工作时间内热线随时不开通，随时为农户解决遇到的一切问题。不过，科学顾问每三天下乡一次，亲自田间里为农户解决了问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

而公司只是位处县城的分公司，故公司的人员配置根本不齐全，占据一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员和一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问你们负责可以解决农户在种子建议使用过程中的诸般问题，会计专门负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机你们负责配货。2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事互相间互帮互助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作需要按时按量的能完成，不然参照未完成的工作的量扣除相应你所选的年终奖金，以此来增加公司员工的工作积极性。当然了，在年假期间，快递派送公司的相关的工作人员通过相关的专业的培训，使提高公司工作人员的专业技能，更合适的为公司你服务。

四、费用计划

公司今年费用的预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资一共25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，那些杂费费用为10万，约计75.60万。

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2015山东威海会计继续教育培训有关事项通知

2015威海会计再教育培训有关事项通知-威海市财政局

威海市财政局关於做好2015年度全市会计人员继续教育工作的通知

威财会〔2015〕5号

各区市财政局，市直各部门，各企业，中央、省驻威单位：

参照《山东省会计从业资格管理实施办法》（鲁财会〔2013〕26号）、《山东省会计人员继续教育管理暂行办法（试行）》（鲁财会〔2014〕15号）明文规定和山东省财政厅《关于做好2015年度全省会计人员继续教育工作的通知》（鲁财会便〔2015〕8号），现就要做2015年度全市会计人员继续教育工作有关事项通知追加：

一、继续教育对象

凡于2014年12月31日前，在威海市范围内所属会计从业资格证书的人员，前提是按照规定参加继续教育学。会计人员能参加继续教育学习时间为每年再不不得低于24学时。

二、继续教育时间

2015年3月至12月。

三、继续教育内容

（一）企业会计人员继续教育主要内容：会计理论与实务、税收法律法规、企业会计准则、企业内部控制和风险防范、会计基础工作规范、会计信息化知识、“小金库”治水相关内容等。培训吧应偏重企业会计准则、企业内控制度体系等内容，小企业应把《小企业会计准则》充当重点。

（二）行政事业单位会计人员继续教育主要内容：会计理论与实务、新《预算法》、行政事业单位资产管理、政府去购买服务管理、财政绩效评价管理、政府收支分类改革、部门预算改革、国库集中支付改革、非税收入改革、行政单位会计制度、事业单位会计制度、行政事业单位内部控制规范、“小金库”治理及山东省出台文件的规范行政事业单位国有资产、“三公经费”、培训费、差旅费、接待费等财会业务的相关制度办法等。新预算法、行政事业单位内控规范及山东省出台的规范行政事业单位财会业务的制度办法为必学内容，医院、高校应侧重点不同本行业的去相关会计制度。

四、组织实施

会计人员继续教育制度统一规划、分级管理的原则。威海市财政局你们负责指导、监督市直会计人员继续教育工作，各区市财政局具体详细共同负责组织相继开展本地区的会计人员继续教育工作。会计人员继续教育形式通常有网络培训、面授培训及按规定不参加继续教育等。

我市会计人员参加过网络培训，须你选择由山东省财政厅统一采购、并由威海市财政局选定的继续教育机构——山东财经大学，具体一点可登录其网上培训平台山财培训网（

）并且网需要注册学。

市属大中型企事业单位、地方大中型企业、市级（含）以内行业主管部门这些中央、省驻威单位，于培训前向分部会计管理部门可以申请，并完成审批同意表示同意后，可一一组织会计人员继续教育面授培训。

视同能完成继续教育的，须听从《山东省会计人员继续教育实施办法（试行）》明文规定不能执行，会计人员应在法律规定时间内，持无关证明材料到分部会计管理部门办理继续教育登记。

五、工作要求

（一）会计人员不参加当年继续教育付费，所需培训费用政府绩效考核同级财政当年预算。仍未完成以前年度继续教育学习的，应通过网络继续教育形式予以补学，所需培训费用由会计人员个人承担。

（二）2015年度全市会计人员继续教育应于12月31日前结束，各区市会计管理部门要加大会计人员继续教育工作的宣传力度，要做政策宣传请解释工作，提高会计人员不参加继续教育的积极性。

（三）各单位要按照有关规定，意见本单位会计人员能参加继续教育学习，并故其学习提供去相关条件。

六、威海市直会计人员继续教育

（一）市直会计人员继续教育，从2015年3月15日结束，至12月31日结束了。

（二）市直会计人员不参加2015年度继续教育，采取措施付费网络培训形式。会计人员可登录山东财经大学网络培训平台（山财培训网：

），选择“威海市直”，进行报名考试去注册和在线学习，无需网上报名和申请办理学习卡。继续教育学习累计至少24学时，可参加过继续教育考试，参加考试成绩合格（60分及以下），即为成功当年继续教育学习。

(三)凡能参加威海市财政局2015年举办一次的“市直行政事业单位会计人员培训班”，且结束注册登记的的会计人员，连续计算完成本年度会计人员继续教育，未经核准注册登记的仍须参加过会计人员继续教育。

（四）凡去申请面授培训班的单位，须于10月31日前，向市财政局会计科重新提交面授培训书面先申请，申请材料要只能证明面授专业培训的必要性、陪训人数、培训内容及具体详细培训时间。经市财政局审批同意下来后，方可自身组织会计人员面授培训。

（五）会计人员完成继续教育学习后，应按《山东省会计人员继续教育实施办法（试行）》规定接受继续教育登记。

市直会计人员继续教育登记地点：威海市政务服务中心（原行政审批中心）二楼财政局窗口，咨询。

2.能参加网络培训和面授培训的市直会计人员，由单位收齐会计从业资格证和汇总表，统一申请办理注册登记，有效期不予去登记。

条件符合视同能完成继续教育条件的市直会计人员，持相关证明材料，随的地方工作单位集体统一可以办理继续教育注册登记，快到期不对其予以去登记。

威海市财政局

2015年3月10日

山东威海财经专修学院的学校简介

威海会计学校创建于1985年，是山东省财政厅、威海市财政局主管的重点中等专业学校。2000年5月经省教育厅批准，在威海会计学校的基础上组建了“山东威海财经专修学院”。

学校自联合创办以来，始终所倡导的“紧密团结、勤奋、笃学、做创新”的抗逆性强校风，初步形成了“坚持两个月改革不动摇、专业建设不歇脚、师资队伍正规化、教师育人环境最系统优化”的个性鲜明办学特色。93年这几年，山东财政学院威海函授站；省财政厅会计电算化培训考核点；威海财政系统干部教育培训基地；威海市中专财会教研会相继挂靠在我校，使我校下一界集教学、科研、培训班于一体的功能多样教学基地。

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