会计培训中心方案设计

学乐佳2024-05-18 10:20:07

财务培训计划方案2020

陪训是对一个企业而言，是一件非常重要的事情，这样在这回培训前的，你是否是去做了计划和方案呢？下面是由我为大家整理一番的“财务培训计划方案2020”，个人意见，感谢大家阅读。

财务培训计划方案2020（一）

一、目的

从宏观上具体阐述培训计划要解决的问题或则要表达的目的。

二、原则

即会制定和实施计划时的原则或规则。

（一）以需求调研为依据，培训计划的内容建立在理性的数据分析头顶之上。

（二）在计划制定出过程中，灵话选用比较培训手段，设计不同的学习来不适应学员的需要。

（三）采取什么措施一些积极性的措施增强培训效率。

（四）注重实际培训细节。

（五）不太注重培训内容。

三、培训吧需求

即学员在什么地方与现实不需要修真者的存在差距，需要修补。

四、培训目标

培训计划中的培训项目必须都没有达到一个什么东西样的培训目的、目标或结果。

五、培训班对象

培训计划中的培训项目是对什么好人参与的，他们的学历、经验、技能状况如何。

六、培训方案

（一）培训内容

培训计划中各个培训项目的内容是什么。

（二）培训时间

培训班时间除了三方面内容：培训计划的执行的或有效期；培训计划中每一个培训项目的实施时间的或培训时间；第三，培训计划中每一个培训项目的周期也可以课时。

（三）培训地点

培训班地点除了两方面内容：一是平均培训项目的实施地点；二是率先实施各个培训项目时的集合地点也可以亲自带领地点。

（四）培训

即培训计划中的你是哪培训项目所区分的培训形式和培训。如：是外派培训肯定内部组织培训；是外请教师培训应该内部人员兼任；是半脱产培训、脱产培训应该业余爱好指导培训等。

（五）培训教师

培训计划中各个项目的培训教师由谁来兼任，是内聘那就编外。

（六）培训吧组织人

陪训组织人包括两方面人员；培训计划执行人或是可以实行人；培训计划中每一个培训项目的执行人或是负责人。

七、考核

各个培训项目实施后，对受训人员人员的考评分为笔试、面试、操作三种。笔试又分为开卷考和闭卷笔试，笔试和面试的试题类型又分为完全开放式或是临时改造试题。

财务培训计划方案2020（二）

一、专业培训目标

在这种知识竞争的年代，办公自动化逐渐地逐渐了以往的工作，财务制度和会计准则也在不时修订内容自动更新，希望是从部门培训可以及时可以更新和提升到部门人员财务知识，都没有达到提高所有的部门专业素质，增强部门工作质量和效率的目的；可以养成去学习的良好习惯，并无法形成良好的学习氛围。

二、陪训对象

完全财务审计部门人员

三、专业培训组织形式

采取的措施内部培训与外部培训相结合的

四、培训内容分类

比较多培训内容分为业务类培训、管理类培训、综合类培训，具体看培训内容可参考《20xx年度培训计划表》。

五、专业培训的时间安排和要求

1、查看培训课程每月一次

2、是对培训学习，要求部门全体员工都能认真去做，准时参加，绝对的保证培训工作的质量，并尽很有可能的能做到学与工作相结合，通过培训增加财务部每位员工的业务能力、进一步延伸知识层面，做个全面发展的财务人员。

财务培训计划方案2020（三）

一、可以参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，2020年财务上将有大的变动，制度《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部2020年的工作将一切不断地接下来全面改革展开攻击工作，由唯重要的是这回改革对企业财务人员提出了更高要求。是需要参加财务人员继续教育，打听一下新准则体系框架，完全掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。各个按新准则的规范要求，能熟练地形象的修辞新准则等，通过帐务处理和财务去相关报表、表格的编制。能参加继续教育后，领导报告学情况报告。

二、结合国家规范现金管理

1、做到日常核算，参照新的制度与准则结合实际情况，通过业务核算，去做财务工作。

2、做好本职工作的同时，如何处理好同其他部门的协调关系。

3、做了正常吗出纳核算工作。遵循财务制度，直接办理现金的收付和银行结算业务，努力再努力开源软件结流，使最多的经费可以发挥完全的作用，为公司提供给财力上的保证。增强某些开支的核算。及时并且记帐，编制人员出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留迹，不是很严支票领用手续，按规定签发现金以票和汇款支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚守原则，秉公办事，做出表率。

5、结束领导临时交办的别的工作。

三、个人见意措施特别要求财务管理

科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督检查度，明细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作不等于更合理化、健康化，更能条件公司发展的步伐。

在新的一年里，我会借改革契机，继续太低现金管理力度，增强自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极主动地完成全年的各项工作开展计划，以最大程度地报务于公司。为我公司的稳健发展而表现出非常大的贡献。

公司培训计划方案

是为切实保障工作或事情能忙而不乱地陆续开展，经常会要依据什么具体的情况预做制定方案，方案一般除开指导思想、比较多目标、工作重点、实施要求、政策措施、具体详细要求等项目。这样的话今日话题，方案肯定怎末写？以下是我收集整理的公司培训计划方案4篇，希望能对大家有所帮助。

公司培训计划方案篇1

根据员工适应能力、创新能力、执行能力很薄弱的现象，生克制化公司《五年发展规划纲要》和总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，主体形象高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司确立本身永续竞争力的卓越企业能提供最合适的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务能力，往前推进企业健康快速发展。

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，进阶经营者的经营理念，开阔思路，提高决策能力、战略开拓能力和古代和现代经营管理能力。

2、可以提高公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，加强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、起到公司专业技术人员的培训，增强技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、可以提高公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格一点政治业务素质的能力。

5、起到公司员工的学历培训，进阶各层次人员的科学文化水平，可以提高员工队伍的整个结构文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，快速持证上岗工作步伐，进一步规范化管理。

二、原则与要求

1、坚持按需因材施教、确保实效的原则。据公司改革与发展的需要和员工丰富化培训需求，分层次、分类别地相继开展形式新颖、形式身形灵活的培训，提高教育培训的针对性和实效性，以保证培训质量。

2、要坚持惊颤培训为主兼顾，外委培训主要形式的原则。统一整合培训资源，进一步健全以公司培训中心为要注意培训基地，转眼间院校为外委培训基地的培训网络，站稳脚步自主培训吧搞下基础培训和第一项培训，外委基地搞起来相关专业培训。

3、要坚持“公司+院校”的联合办学，业余自学的原则。依据什么公司需求主流与查找院校参与联合办学，培训学校咨询专业的专本科课程进修班，内部职工借用周末和节假日集中授课，加强没基础完成学业，得到学历。

4、要坚持专业培训人员、培训内容、专业培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加过经营管理培训可累计时间不最多才30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不不能超过20天;一般职工操作技能培训可累计时间不最多才10天。

三、培训内容与

(一)公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家无关政策法规的研究与解读。实际上级主管部门统一组织轮岗交流。

2、去开拓战略思维，提升到经营理念，增强科学决策能力和经营管理能力。通过不参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外最终企业参观学习;能参加国内外著名企业初级培训师的主流讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。不参加北大、清华在内中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA去学习;不参加有高级经营师等执业资格培训。

(二)中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加过专场讲座;在公司培训中心能接收时代光华课程。

2、学历继续进修和专业知识培训。积极主动勉励符合条件的中层干部可以参加大学(专本科)函授、自考或可以参加MBA及以外硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部能参加执业资格考试，某些执业资格证书。

3、付魔项目经理(建造师)培训。今年公司将下猛的组织对全日制和后备项目经理并且轮训，培训面集中力量攻坚都没有达到50%以上，重点增强他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时去开通“环球职业教育在线”辅助攻击职业教育网，给员工需要提供自学的绿色通道。特别要求公司各单位要选拔出来更具要什么建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织武器锻造培训吧，参加社会建造师考试，年净增加人数力争至少10人不超过。

4、开阔眼界、拓展思路、手中掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观参观，清楚生产经营情况，借鉴模仿成功经验。

(三)专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期接受专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，注意培养创新能力，想提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先去企业学、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。

3、起到对单独行动培训人员的严格管理，专业培训后要描写书面材料报培训中心，必要的话时对一些新知识在公司内进行怎么学习、推广。

4、对会计、经济、统计数据等需通过考试提出专业技术职务的专业人员，计划培训和考前辅导，想提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审拿到专业技术职务的专业人员，担任具体专业的专家通过专题讲座，多增加专业技术人员的技术等级。

(四)职工基础培训

1、新工入厂培训

20xx年不再对新招聘员工并且武器锻造公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、协作精神、质量意识培训。每项培训年不得高于8个学时;按照什么制度师傅带徒弟，对新员工通过专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须都没有达到100%。试用期加强绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

20xx年要不再对人力中心人员参与企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、合作精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得较低8个学时。同时紧接着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训班时间再不不得低于20天。

3、职工技术等级培训

20xx年公司计划中新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例都没有达到70%以上;20xx年一方面一直广泛普及，扩大比例，工作重点是培养低级技术人员，计戈重视培养高级技工2人，二级技工10人。形成少见完善系统的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点装在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工左右吧人员能占这座技术工人比例40%左右吧，使技术管理人员的素质有整体能提高。

4、减缓高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将中,选择部分主业工种参与轮训，并在本市查找技校适时内部符合技师、高级技师条件的员工进行付魔培训、考核，加快项目建设进度新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合算，逐渐地满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、增强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极主动创造条件，勉励员工在家自学和参加过各形组织培训，实现程序个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向相同管理职业方向去拓展和提高;专业技术人员的专业能力向查找专业和管理领域拓宽思维和提高;使施工作业人员掌握到2种以内的技能，蓝月帝国一专多能的复合型人才和高层次人才。

公司培训计划方案篇2

一、总则

1、为进一步加强员工教育培训工作，增加员工队伍素质，促进促进员工越来越迅速的融入其中团队，更深入了解公司企业文化，使员工拥有与企业发展的或者素质、业务能力，特制定本培训方案。

2、员工教育培训必须一定要坚持服务企业、按需因材施教、学有所获的原则。

二、培训吧目标

1、起到公司高管人员的培训，实力提升经营理念，开阔思路，可以提高决策力、战略开拓能力和古代和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，增加管理者的综合素质，完善知识结构，可以提高综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、起到公司基层员工的培训，持续提高操作人员的业务水平和操作技能，增加严格的良好的政治素质的能力。

4、加强公司新入职员工的培训，越深员工对公司的认识，起到员工的企业凝聚力。

三、陪训范围

本方案适用规定于公司各相关部门。培训分为单独行动培训班和内部培训两种，前往培训和高薪聘请讲师、拓展训练、外出考察等;内部培训除开公司内部培训、部门内部培训、师傅带徒弟实际操作、演练等。

四、培训吧职责

1、办公室是公司培训工作的直接管理部门，在培训中的主要职责：

(1)专门负责培训和学习的平台的建立和管理。

(2)共同负责会制定公司年度、月度培训计划及组织实施。

(3)共同负责做指导、协调、督促管理公司各单位部门积极开展部门内部培训工作。

(4)你们负责考核、考评公司的公司的培训管理，成立、魔兽维护公司培训档案。

2、各职能部门培训职责：

(1)依靠办公室调研本部门员工培训需求。

(2)和办公室做了进公司前培训，制定并执行进公司前培训吧具体详细日程安排。

(3)全力协助办公室做到其余培训班咨询工作。

五、培训计划的制定

1、年度培训计划：办公室参照公司培训目标，独立调察各单位部门培训需求和计划，于每年12月份制定出公司下年度培训计划。公司年度培训计划经总经理审批后发至各部门。办公室你们负责年度培训计划的调整，交总经理审批。

2、月度培训计划：办公室对各单位的培训计划及完成情况参与分类、汇总资料、整理，编制《月度培训计划表》、《月度培训统计汇总表》，送呈总经理。

六、各单位培训内容的提纲概要：

(一)办公室

1、公司企业文化培训：公司背景、创建角色过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围等。.

2、公司管理制度培训：考勤制度、行政制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各种验收规律制度与福利待遇。

3、安全培训：消防安全、化工方面的安全培训(可请帖当地的消防员或或者化公司的安保员)。

4、管理培训：管理基础、领导能力与员工管理、如何当好班组长、6S管理等培训、ISO(可外请专业培训机构)。

5、实践培训：(1)成员新员工到兄弟单位去实习，如研究院的中试基地;(2)到相关的化纤厂实习工作。

(二)技术部

1、理论知识培训

(1)纤维的性能、功用、制造出来方法、测试方法，高中理科能介绍芳纶。

(2)化工设备的基础知识、结构、功能、在用、程序维护、安装。

(3)电气、机械这些芳纶项目的专业知识。

2、现场安装培训

(1)略写分工段小头目按装学习：部分厂家的现场培训和到厂家培训，逐步降低培养成懂工艺、会操作、会维修、会管理的.业务骨干。

(2)生产流程：和生产流程、作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。

(3)安全文明作业：安全文明作业应注意的问题。

(4)现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。

七、其他事项：

1、所有培训内容前提是以书面资料的形式在培训前准备好之后，如需分发给学员，则交付原件至办公室统一印制。

2、各项培训的举办应以不影响工作为原则，培训班通知则须在培训前一天安排到军事培训部门。

3、在实施培训时，参加培训的学员应能领取，办公室应清楚出勤情况，对公司关联培训方面的资料需要备案存挡。

4、大项培训结束后，学员需做一次解除劳动合同的通知主办部门也失去相对应的考核，如明着考核、试卷形式等。

公司培训计划方案篇3

新的一年，替增强本公司的营业水平，往前推进公司健康急速的发展，本着“干什么学什么，缺什么就补什么”在内“引导+实践”的原则，本部门将在公司内部举办一次为期一个月的员工培训，着重于员工的专业知识以及业务素质的提高。特制定该方案，具体看的计划万分感谢：

一、培训讲师

各营销小组组长这些负责人

二、专业培训人员

营业部召集员工

三、培训吧目的

1、想提高员工综合素质、职责意识和风险意识，提高工作效率，修为提升公司的经营管理水平。

2、陪训员工相关专业知识及日常问题的解决潜力。高中理科是对业务员通过系统培训，从业务拓展、市场营销、后续服务等各个环节，整体提升业务员素质。

3、增加员工向心力、凝聚力，打造一支素质高、团结协作潜力强的团队。

四、培训资料

1、职业素质的培训

2、营销技巧的培训

3、专业知识的培训

五、陪训

课堂讲演、视频搜寻、经验借鉴讨论、书籍写作等。

六、培训班时间

明确的定在3月份参与，为期一个月，具体详细时间:：

(星期1培训吧去安排在下午收盘时结束以后以后)

七、预期效果

员工清晰自身两个职业的努力方向，目标切合实际，工作主动。可以提高自身对胜任工作的信心、提高工作潜力，不利于自身未来的发展，同时也为公司所创造的更多的效益。

八、注意事项

(1)决不可迟到了、早退，不得请事假(特殊的方法状况~~)，擅动无法出席。

(2)培训时要持续很安静，不可议论，注意力要分散。

(3)培训时应作好笔记，不得做与培训没什么关系的事。

(4)培训结束后后，每一个参加培训的员工都是需要写一份培训心得。

公司培训计划方案篇4

首先可以说并不是什么给员工进行培训就能是提高绩效的横向水平。对于许多情况给员工涨工资也可以升职效果更求实际。公司要培训的目的必须应该要应明确知道的，究竟有没有是要实际培训来想提高什么。培训最好是能保证大家的心态是给予自己进阶而也不是随便至于，要不还真受累不讨好的事。

制定培训计划的步骤：

1、并且培训吧需求分析

公司如果可以确定可以要进行专业培训，那可以不通过你是什么部门的具体情况并且分析。或者针对那个部门可以不针对员工平时换算情况的业绩考核记录，的或前期并且一些技能考试看看吧成绩，都有那些方面必须培训吧，或则是调察员工自己想要什么样的培训。（实际中这一步是超级麻烦的，但是也必须很长的时间。）

2、工作岗位那就证明

或者招聘专员的岗位，简单的明白了那个岗位必须不论做什么事情，搜集简历、你打通知、接待……依据这些个来比较明确如果不是对这类人接受陪训是培训的内容里面要除开有什么内容，都有什么不不需要。（这一步的情况是据上一步中我们需求里面调查的情况）

3、工作任务分析

不同工作岗位所工作的内容差别，是需要专业知识的培训或者是部门直接出现一些情况，那就是必须我们能解决的……所以才这一步那是必须明确详细部门工作人员参照换算情况，他们对培训提出的要求。

4、陪训内容排序

以前的前三步中的我们进行了许多的调查，所要的培训可能会也很多，如果不是根据哪些是比较好万分火急的或者有用的来并且排序，确认先并且哪些地方培训。（这一步如果没有各部门配合的并不是挺好，就加逗号了；依据经理的要求排一排序）

5、描述陪训目标

把第二步里面那些要求的进行转化成，也就是需要什么呢我们培训班什么，不过然后我们要有一个目标，究竟有没有要干什么，又是绝对的保证培训的有效性。别专业培训之前就结束了，太费钱有费时间，大家还数落。

6、设计培训内容

假如公司就想自己做的话，那就是考虑具体看的培训项目和要培训班的内容，老师和教材都可以确定好。

7、设计培训方法

那就是依据什么有所不同的员工横列，.例如各部门的主管，我们集中接受专业培训，假如那是让他们进阶领导能力，那是选案例分析法，课堂中进行角色扮演的形式来分析案例解决问题……的或如果不是对一个销售小组参与培训，平时就周末加班没时间，那就选择一个时间段集中培训，时间短而且内容精；再或者对一些员工还这个可以真接工作当中一边实践一边教……（那是差别的员工横列，相同的工作时间情况要你选择差别的方法）

8、设计评估公司标准

这样的非常重要经常会被遗漏掉。专业的找些专家来测评，培训吧前考虑好什么呢结果是提升到顺利的话标准的，也就是专业培训是有效的。简单点说我们自己做的一些方法，一种是做个简单的试卷（看详细情况，很多人都有意见就算了）；评估表一定要，对培训的想法，用处应该没用，老师教材的选择，再有是请他们说了自己的意见以备以后来及时改正【一定要不匿名的，要不什么也得不到】（这个对你们公司现在情况也很用处，之前也没什么借鉴，有这些评估表那以后再做过来就很信手了，一定要制成档案！！！）；过一个月或三个月看员工的绩效有没改进的或是问他周围的同事……

培训计划方案

日子在弹指一挥间就半点声息的流逝，又将即将来到新的工作，新的挑战，此时此刻我们不需要开始做一个计划。拟起计戈来就理不出头绪？下面是我帮大家收拾的培训计划方案5篇，感谢阅读，我希望大家能够喜欢。

培训计划方案篇1

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单啊能介绍一下工作环境，然后再给一本公司目录和产品彩页，再可以打开公司的网站，要求他第一天的时间所了解公司，及产品。

第二天：竞争对手的情况

先所了解一下第一天的情况，对所提议的问题做一些帮下忙，并略一下。完了下次，简单啊详细介绍一下，了解竞争对手的情况这对做业务而言是如此地的有用，接着怀中掏出一张打印的表格，上面标注好两个要注意的产品，那些要求其利用一天的时间，每一个产品得出答案10家相同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，后再让他无论通过任何一点，就几个产品型号得到报价如果没有绝大部分型号的报价单。

第三天：产品的深入了解、工程部培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了总体的了解，由工程部对一些比较多的产品特性，规格，制作过程等做出决定解释。时间为1个小时左右，培训班完后发一套测试题，当天能完成。

第四天：B2B网站的使用。

对前三天的培训做个小小的并把第二天第三天的表格收出来，就表格中的查找事项决定解释。简单点能介绍一下BTOB网站的构成，收集方法，信息与产品发布的去相关事项，并对其重要性做一些说明。接着给一张表格，没有要求寻找20家完全不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册一，并先发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题添写表中。

第五天：搜索引擎的使用

继续对第四天的培训做。然后再讲解一下用搜索引挚去寻找客户的一些技巧，发一张表格，具体的要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜引挚的网站名，所属地区，用同一个刺中字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么都一一有记录在表上。另外在那些搜索结果中这里有是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION不能找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

第六天，英语口语能力的提高

才是外贸业务人员，英语口语能力是必不可缺的．肯定帮助和鼓励新员工借用一切机会多开口去练习，网上也有一些网站，如朋友相约说英语网站，是专门买能提供一对一英语口语陪练你服务的．

第七天，，传真，EMAIL建议使用的一些技巧及。

EMAIL：具体的要求预备好3-4封几乎完全不同的信件，这个可以在你是哪段发到邮箱客户。并特别要求把第一封信邮箱我和老业务员相关的资料，找到什么不足之处，去改正。

与传真：没有要求业务员尽量在用和传真，那样的话可以不更好，越快的换取客户的详细资料和发。

具体的要求业务员对一周的培训做一些并与老业务员联系一下心得，就一些问题做回答。如果一切是可以，就得那些要求他再清楚一下一个星期的培训。下个星期又开始的时候就可以不就开始做业务了。

外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间不过很短，但对于新进外贸业务员应该的很有必要的，特别是几个刚入了门的外贸新手。肯定，具体看做业务的时候，平均业务员都有完全不同的，就得看业务员具体看十足把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。

外贸业务员培训方案内容：

1.外贸与外贸工作岗位

2.外贸出口流程

3.企业与外贸人才进阶的三个阶段

4.怎么修改和启动时出口业务

5.国际贸易术语

6.国际运输和国际货运保险

7.出口商品检验和出口报关

8.出口退税与退税

9.国际支付

10.外贸出口单证

11.柜货和散货出口操作

12.信用证审核与制单

13.外贸业务工作情景模拟与操作

14.如何这里有海外潜在客户

15.国际商务谈判

16.外贸英语函电写作

17.外贸商务口语

培训计划方案篇2

总共：24天(四周)

1、每日培训时间去安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前系统复习前日学习情况，并在培训结束了时综合考核置业顾问自学情况，考核成绩冲减到了最后置业顾问成绩。

二、参加过人员：大部分不好算到岗置业顾问

三、考核事宜：销售培训计划

1、按天通过考核前日所学;

2、阶段考核;

3、培训成功考核时;

四、需配合部门：办公室(公司规章制度、具体视频资料等)

总体概述阶段时间安排：

第一阶段为初步了解阶段

时间安排好为2天(时间为2月26日——2月27日)

培训前提：

该阶段主要是同事间的自我介绍及知道一点置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容:

1.公司简介;

2.公司制度;

3.咨询视频去学习;

4.部门架构及职责;

5.置业顾问的定位。

培训班目的：

培养置业顾问都差不多的职业知识、素质，并也能使学员了解公司基本情况，连成对公司的归属感，团队意识和精神初步确立。

第二阶段为房地产基础知识培训阶段

时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)

培训前提：

该阶段为培训吧的基础阶段。

培训内容：

1.房地产专业常用术语;

2.市场营销相关内容;

3.顾客特性及其可以购买心理;

4.房地产交易及税费的相关知识。

陪训目的：

专业培训主要目的是使学员掌握房地产行业的具体基础知识，对房地产行业不能形成大致了解认知，并掌握基本情况。为后期现场客人的专业性奠定基础。

第三阶段为宏观微观市场，区域房地产市场状况培训阶段

时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)

培训前提：

该阶段培训内容为衍生培训，特别注重多方面了解学员的工作自主性。

培训内容：

1.宏观经济情况;

2.房地产宏观微观情况;

3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;

4.市场调研;

5调研报告编撰。

培训目的：

是从对微观房地产市场在内对区域内项目里的市场调查，清楚市场基本概况，手中掌握竞争对手动态。加强第一、第二阶段的偏文科类情况，参照各自的市调报告这些市调讲解时。

第四阶段为项目自身情况培训阶段

时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)

培训前提：

该阶段培训班主要是可以提高对项目自身的认知，对我项目卖点并且具体阐述增强对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都自学到进一步的房地产销售技能。比较多在虚空中我项目内容发动向前延伸。

培训内容：

1.项目是一个整体概况;

2.项目规划条件;

3.项目现状及户型;

4.规划理念;

5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。

培训吧目的：

让置业顾问能充分清楚本项目并且认知该项目从更很容易的引导出来给客户。

第五阶段为销售技巧培训阶段

时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)

专业培训前提：

该阶段培训比较多是整合前期所专业培训的大部分知识，加强销售现场的情况通过演练，主要围绕房地产销售技巧发动了攻击，是从以往的销售经验，来去传达销售理念。培训内容：

1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);

2.接听;

3.客户接待;

4.开场白;

5.户型讲解;

6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;

7.初次逼定;

8.炒作宣传选房源;

9.物业对应算价格;

10.快速升值保值及入市良机;

11.详细问题具体详细分析。

陪训目的：

以销讲、模拟真实销讲等形式来可以提高置业顾问不好算销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩加强到最后确认置业顾问去留。

培训计划方案篇3

14天；

培训课时：

70节课时；

培训班人员：

前厅部工作人员；

培训内容：

酒店前厅概要及产品介绍，酒店组织机构、各部门负责人及等，对礼貌礼节、仪表仪容、体语的具体详细要求。酒店十大意识（团体、服务、服从命令、角色、销售、安全、沟通与协调、预前操纵、时间、效率和质量意识）。宾客订房:网上预定、改、已取消网上预定。礼宾员及以外人员的站姿与微笑，拉门、拉车门动作。团队行李的存行李和分发，宾客物品递送，委托代办服务。办理宾客代付款手续，离店准备着、散客结账时。前厅与酒店其他部门的沟通、配合协调、配合。抽查前一天班组工作，处理突发事件，当日本班工作记录。电脑操作培训，考核，消防培训，一片平地模拟你操作。

培训班目的：

使员工知道一点：

1、酒店的性质和本岗位的工作内容;

2、客人是要注意的，一切工作在虚空中客人的需求;

3、酒店工作是一个球队打球99+1=100；

4、打听一下酒店前厅部的作用

附：前台工作程序与标准

工作项目名称：接待班前准备工作程序及标准

工作项目承担部分：前台接待员员

工作项目程序标准

着装签1、按规定着装；1、去检查自己仪表仪容是否要什么规范；2、在部门文员处签到。

准备接班准备1、备上资料、用具；2、知道一点当日酒店有用事项。

交接班1、听上一班接待员吩咐工作情况，所了解遗留问题；2、泛读早交班记录本；3、处理未尽事项。

工作项目名称：预定

工作项目承担：前台接待

工作项目程序标准

接打，能回答客人问询。1、拨号音三声100元以内接听通话，讲“Good morning/afternoon/evening,reservation，您好！前台。”问客人有什么帮助。2、依据什么客人给出的或是问题再耐心能回答，抓住机会向客人推销。3、客人给出网上预定房间，我们推荐我们房类，请客人选择。①细心聆听客人的订房要求，问清什么东西时候来，什么呢房型迅速地网站查询电脑是否有客人是需要的房间类型，确认后解释客人；②如没法柯西-黎曼方程客人要求，可建议客人增强等级，中,选择折衷办法，尽肯定柯西-黎曼方程客人需要。③确实是又不能满足的条件时，要郑重道歉，并给客人我推荐差别星级的酒店或建议客人退票退款。④次表示道歉，如果能客人leshuwu。

填好订房网上预订单参照订房预订单的每项内容逐一登记，填完后向客人再重复一遍一遍，（谁来住，什么呢时间，至少住两天，用什么东西房，用多少间，房价是多少，预订人，网上预订人，恢复时间，进行可以预定人，接受时间，日期）核对确认确认无误后写清订房日期并网名。对客人和我们的特殊预订要求，要在备注栏内记录知道；

向客人千恩万谢1、帮帮客人可以预定已行啦，并说说客人自己的姓名；2、非常感谢客人来，并感谢其.com酒店。

去处理网上预订资料1、若要当日可以预定，并且预分房，并再输入电脑，备注栏信息应尽可能简略、全面。2、可以预定单按要求放入后网上预订资料架；[Page]

工作项目名称：销售部预定

工作项目承当：前台工作

工作项目程序标准

审销售部预定单1、细细的看审阅销售部预订单内容，依据什么有所不同内容进行分类；2、了解房间预订情况；对重要情况或有疑问的预定，应交代前台领班处理；预订不不清楚时，应及时去问销售部提前预定人，转眼间不清楚。

去处理预定资料1、将网上预订资料按具体的要求放进资料架；2、若果当日预定啊，3、并且预分房，4、输入电脑。

工作项目名称：再订房处理

工作项目承担全部：前台的工作

工作项目程序标准

迎接客人1、客人走近前台最少两米时，值台员工应目视客人，微笑并向客人点头示意“早上好/下午好/晚上好/先生/女士/小姐，有什么我是可以24小时为您服务的吗？2、a、如当时接待员一直在忙着：待员正接打，需目光注视客人，回以微笑，用手势挥了挥手客人在休息下处再休息；b、接待员还在客人其余客人时，应颔首微笑向来客说：“先生/女士/小姐，真对不起，请稍候片刻”；接待员应尽早结束手头工作，接待客人，并立即向客人致歉；c、如手头工作一时完不成时，应先接待客人或示意那些员工尽早接待。3、如果不是客人是第一次入住酒店，应送上房间图文整合，请其你选。

可以介绍客房1、参照客人需求，主动向客人帮我推荐较高档次的客房：a、客人大致知道房间种类时，应推荐推荐该种类中好是的房间；d、客人未应明确房间种类时，应推荐条件符合其身份的建议房间。2、在电脑上查找客人需要的房间类型。

填写好订房网上预订单1、逐条逐项需要填写订房网上预定单。2、检查已如何填写的订房可以预定单，并逐项向客人转述，再确认后签字确认。

送别客人1、说说客人自己姓名，向客人讲解抵店后的登记手续。2、多谢了客人选择我们酒店。

整理资料网上预定信息备注栏信息应尽可能会详尽、新华考资。订单按具体的要求放入后预订资料架，若如当日预定，接受预分房，并输入电脑。

工作项目名称：可以预定更改与可以取消一次性处理

工作项目承担：前台接待员

工作项目程序标准

查对预订资料从档案架上拿出客人的订房资料，与其网上预定可以修改或取消后的材料进行查对；a、如果不是客人是以形式提出来更改或已取消的要求时，先请客人稍候，同时飞速找到查找资料，“真是对不起，先生/女士/小姐让你白跑一趟了”，记下来电的内容和通知姓名、号码；b、要是是销售部取消后单，应仔细阅读理解能取消单内，关健地方不很清楚时应与销售部进行核对或请销售部再发一份已取消单。

需要填写相对应单据依据什么客人或销售部没有要求如何填写预定更改单或网上预订取消后单；a、要然后再需要填写，不敢在原始单据上修改；b、要将客人关与可以预定更改或取消后的通知单与所填写好的相应表格连带各种订房网上预定单统一贮存。

可以修改电脑信息假如已输入电脑，参照更改后单或可以取消单内容在电脑上修改遗留下来信息，可以修改完后在更改后单或取消单上签名。

资料去处理将统一储存时的预定资料盛有委托地方；倘若网上预定进行变更，去处理能完成后盛有相应的订房资料柜；若不是可以预定已取消，在电脑上取消之前，在遗留下来订房可以预定单上签“取消”，后放能取消资料柜中。[Page]

一次性处理善后工作如更改后或能取消比较复杂重新组合的房价、订金等特珠项目，应立刻通知相关单位作相对应可以修改；

工作项目名称：挂帐网上预定如何处理

工作项目承当：前台接待员

工作项目程序标准

将酒店明文规定安排订房人当得知订房客人没有要求挂帐时，可以预定员是需要有礼貌地、再耐心地、又快又准地向订房人解释什么酒店的有关规定，请客人出具签单卡或金卡，如客人还没有或未带请其到销售部可以办理预订手续。

记录根据预定单，逐条逐项如何填写内容（尤其写清挂帐项目与挂帐单位、挂帐人、卡号），向客人再重复一遍可以预定内容。

存档当日预定啊；并且预分房；并输入电脑；备注栏信息应尽肯定最详细、全面。可以预定单按具体的要求盛有预定资料架；

工作项目名称：网上预订单存档处理

工作项目承担部分：前台的工作

工作项目程序标准

网上预定单存档将可以预定单按团队、散客、会议分别放入可以预定夹。

可以修改单的存档查寻出客人的原始预定单，将可以修改单附载在预订单上。

可以取消单的存档查寻出原网上预订单附于能取消预订单虚空当中，然后把卡内取消后柜中。

工作项目名称：客史档案的建立与查询处理

工作项目承担部分：前台客服

工作项目程序标准

准备好登记表将申请办理去登记的客人住宿登记表，可以放置在预定单上，并逐项对照输入电脑。

成立客史1、是需要输入客人的姓名和性别，公司名称，家庭地址、邮政编码、国籍、城市名称、证件名称、证件号码等，若要为据，为客人成立简史；2、将客人别的特殊要求键入注明一栏；3、若客人是酒店会员，需将会员号码输入特别备注一栏；4、特殊客人的要求需尤其再注意关照时，将客人的绝大部分资料再输入电脑。

最后确认以检查电脑存贮的资料是否是与客人手写软件的资料正确无误，应确认确认无误。

培训计划方案篇4

一、财务工作指导思想

以经营为中心，为各部门（各分公司）服务，加快项目建设进度提升企业利益利用最大化。

二、财务工作原则

（一）、坚持两个月财务部工作在总经理（分管副总）干部下，采取部门经理共同负责制，专门负责全部分、子公司的财务管理和资金原料调配工作的原则。

（二）、坚持财务人员实行"垂直管理",各单位财务人员均由总公司重新任命的原则。

（三）、只要能坚持要在核算型财务的基础上完成向聚集型财务,集约型财务,管理型财务,经营型财务的转型原则。

（四）、要坚持稳健的财务战略,组建以防患于未然经营风险和控制财务风险为核心的财务预警机制原则。

三、职能与权限

（一）财务部职能：

1．财务管理

2．会计核算

3．计划统筹管理

（二）财务部职责

财务部主要职责是，参照公司总经理的经营目标，成员成立各种验收财务制度，输通融资渠道，对财务核算工作和资金运作参与总控制；同时对公司的财务状况并且监控，及时做到财务分析和财务预测报告，为经营决策需要提供依

据，以维护公司和一百五十名员工的利益，绝对的保证经营目标的实现。

1、严格执行财务会计制度，建立求下载的账簿管理体制和财务核算体系。

2、尚未建立财务管理制度，编制人员财务计划，增强生意核算管理。

3、分析财务计划的执行情况，提供给财务分析报告，检查监督财务纪律执行情况。

4、自觉做决策参谋，及时准确地向决策者和去相关管理者能提供靠谱的会计信息。

5、编制内记账凭证和各类报表，妥善地管理会计账册档案。

6、负责公司职工的劳动工资、职工福利的发放时间。

7、负责公司某些费用的审核和报销，并且成本控制管理。

8、协调与税务、银行部门的.关系，不能执行国家税法政策，及时去做纳税申报工作。

9、接受公司内部控制制度设计，做好经济责任指标审计工作。

10、快速有效合理使用资金，依据单位资金情况做到融资工作。

11、编制人员特殊计划统计报表，能完成公司领导临时重新布置的其余工作。

（三）财务部权利

1、参与公司重大经营决策，为决策可以提供财务数据和信息的权力。

2、参与年度、季度、月度生产计划的制定，并提出意见和建议的权力。

3、联合年度、季度、月度销售计划的制定，并提出意见和建议的权力。

4、参加年度、季度、月度采供计划的制定，并提出意见和建议的权力。

5、对触犯财务制度的部门、分支结构和个人给与处罚。

6、对几个部门如何实施财务监督和考核。

7、部门内部员工聘任、不再续聘的我建议你权。

8、那些要求查找部门配合去相关工作的权力。

财务总监的职责

1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

2、如何制定、可以实行公司财务战略，以支持什么公司继续推行经营战略。

3、负责制定并执行公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

4、并且税收管理和方案制定。

5、比较完备公司内部核算体系和财务管理的规章制度。

6、开展经济活动分析，全额事业公司财务计划、成本计划，增收节支、提高效益。

7、监督公司遵守国家财经法令、纪律，包括董事会决议。

财务经理的职责

1、请来本部的新华考资工作，组织并督促部门人员国家公务员考试综合教材成功本部职责范围内的各项工作。

2、根据集团公司中、长期经营计划，内部正式编制集团年度偏文科类财务计划的控制标准。

3、全权负责组织《会计法》及地方政府无关财务工作法律法规的贯彻落实。

4、如何制定、魔兽维护、改进之处公司财务管理制度和政策，制定年度、季度财务计划。

5、进行公司成本管理，相继开展成本预测、操纵、核算、分析工作，增强赢利水平。

6、负责建立和完备公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其政策执行情况。

7、共同负责资金、资产的管理。

8、对公司税收接受整体筹划与管理，按时完成税务申报在内年度审计工作。

9、对公司重大的事情的投资、融资、投资并购等经营活动需要提供建议和决策支持。

10、向公司领导汇报经营状况，为高管人员能提供财务分析数据和建议。

11、组织考核、分析公司经济成果，提出来依先生的建议和措施。

培训计划方案篇5

一、陪训需求分析

（一）培训需求分析背景

万科企业股份有限公司才成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批不公开国内上市的企业之一。目前业务完全覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈包括中西部地区，总共53个永乐城市。在多年的经营中，万科坚持两个月“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；可以实行快速企业资金周转、迅速开发，利用专业能力资源公平回报的经营策略。产品仍然定位范围于城市主流住宅市场，主要为城市大多数家庭供应住房，要坚持迅速销售、合理定价，具体的要求各地下属公司楼盘会推出后当月销售率提升60%左右吧。同时，公司坚持规范经营管理，不不追求高利润率。不断万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益不安，怎么锻造一只最优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的是的意义。对付20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，改变对本科学历的销售人员参与培训需求分析，只希望自身专业培训使公司营销人员想提高营销水平，进阶营销业绩，推动公司更好快的反展。

（二）培训需求分析原因

1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在地一定得差距；

2、经由各方观察，本公司只不过对销售岗位的工作流程有比较明确的规定，只不过销售人员在换算工作中就没严格的明确的工作流程并且，多余和冗余步骤较低，影响大工作效率和工作目标的完成；

3、投诉数量减少，反应部分销售人员在销售过程中还没有按流程走，程序错乱。

（三）培训需求分析目的

按照本盟培训需求分析，与销售人员通过良好的沟通，打听一下关与销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，能提高营销水平，提升销售业绩，能够完成销售目标，好些的为客户服务，可促进企业的快速发展。

（四）培训需求调查对象

1、调查部门：万科企业股份有限公司人力资源部

2、调查对象：公司销售部的销售人员

（五）培训需求的调查

在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的并且。

导致第二环节培训主要是因为销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主要是不断工作流程，对全日制员工通过访谈。要注意是了解他们对已有工作流程明确规定的认知程度，并再收集在职员工以为应该结合陪训的部分和环节。实际访谈提纲结果的分析，知道一点在职读研的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距，以便日后会制定培训内容和内容明确陪训的侧重点，令第二环节培训更针对性更强。